Подход большинства B2B компаний устарел
В последнее время оптовые и торгово-производственные компании сталкиваются с проблемой неэффективности основной деятельности - продаж. Большинство участников рынка работают по схеме "менеджер - прайс-лист – телефон – почта – клиент". Такой подход зачастую приводит к разрывам в коммуникации между поставщиком и дилером, ставит компанию в зависимость от конкретных сотрудников, случайностей и человеческого фактора.


Мы оптимизируем бизнес-процессы взаимодействия "поставщик-дилер" и создаем эффективные системы управления поставками.
Начать сотрудничествоЗадачи, которые мы решаем
Мы способны решить множество задач, вот некоторые из них:
Компания не может организовать быстрый и удобный торговый процесс.
Компания не имеет оперативной обратной связи со своими клиентами.
Компания не может эффективно загрузить производство и отгрузку продукции.
Клиенты оптовой компании вынуждены проводить много времени собирая заказ по каталогам, прайс-листам и согласовывать его по почте или телефону.
Отсутствие сводной информации по продажам приводит к проблемам в бухгалтерии, маркетинге и управлении.
Склады в регионах имеют разные остатки издержки, которые влияют на конечную цену продукции, но это нигде не фиксируется и не работает эффективно.
Региональные клиенты не располагают информацией по наличию в своем регионе.
Если не нашли свою проблему, присылайте, мы ее решим!
Возможности Compo B2B
Мы уверены, что не бизнес должен подстраиваться под
систему, а система должна подстраиваться под бизнес.
Что вы получаете?

Экономия времени на обработку заказов
Система анализирует список товаров и разбивает заказ по признаку: склад, филиал, изготовитель. После направляет его в систему учёта конкретного производства. Возможность работы с разными изготовителями, даже при совпадении товарной номенклатуры.

Повышение качества обслуживания
Покупатель быстрее подберет товары при работе с большими списками номенклатуры. Система оперативно синхронизирует данные из учётных систем клиентов с B2B-порталом. К примеру, синхронизация 150 000 товаров занимает в среднем 20 секунд.

Упрощение работы менеджеров и покупателей
Менеджер и покупатель не тратят время на согласование заказа или запуска в производство. Пользователь сам формирует заказ — в базе B2B-портала всегда актуальная информация, обновляемая по утверждённому с клиентом графику.

Ускорение отгрузки товаров
Контрагенты точно знают, когда и на каком складе можно загрузить товар. Производитель задаёт критерии и закрытые дни отгрузки в ERP. После данные попадают на B2B-портал, чтобы сообщить статус: наличие товара или задолженность.

Организация работы в разных регионах
Автоматизированное управление «остатками» помогает крупным компаниям отображать актуальную информацию для контрагентов из разных городов и регионов. Так контрагенты принимают решение, на какой склад или филиал отправить заказ.

Управление ценовой политикой
Технология управления наценками позволяет контролировать дилерские системы. Если дилерский центр добавляет стоимость к рекомендованным ценам, то дистрибьютор может увидеть полученную маржу и скорректировать свой план.

Увеличение лояльности и мотивации
Дистрибьютор управляет маркетинговыми программами дилера: проводит акции, конкурсы, начисляет или списывает бонусы. В таких случаях дилер тратит баллы по своему усмотрению. Для этого в B2B-системе предусмотрены необходимые функции.

Организация работы с филиалами через интернет
Цены и товары для разных регионов отличаются. Поэтому дистрибьютор организует и настраивает ценовую политику через B2B-систему. Определяет, какие товары и по какой цене отображать в разных городах.

Разработка индивидуальной работы с контрагентами
Каждый контрагент получает персональные скидки на определённые товары или марки. Видит те курсы валют, которые компания специально установила для конкретного контрагента. Решение зависит от ценовой политики компании.

Настройка управления рекламациями
Компания настраивает автоматическую обработку рекламаций в зависимости от своих задач. Если что-то пошло не так, контрагент сообщает о проблема, а компания оперативно реагирует. Данные по рекламациям синхронизируются с ERP.

Формирование цен
Алгоритмы персонального ценообразования в B2B-портале учитывают ценовую политику для разных видов продукции или брендов. Управляют взаимодействием скидок внутри определенных срезов товара.
Чем мы лучше конкурентов

Разрабатываем проекты для оптовых компаний с 2005 года, поэтому хорошо понимаем специфику отрасли.

Благодаря опыту у нас есть знания, которыми готовы делиться. Мы расскажем об особенностях систем оптовых продаж и частых ошибках.

Собственные разработки позволяют подстраиваться под процессы компании и аккуратно внедрять настроенную систему в соответствии с задачей.
с разработчиком

Нам важно точно определить задачу и найти лучшее решение, поэтому проекты ведут IT-специалисты без «испорченного телефона» менеджера.
и безопасность

Система спроектирована с учетом задач по масштабируемости, устойчивости ко взломам, активной защите и стабильной работе без потери данных при высоких нагрузках.
бизнес-процессов

В процессе разработки и внедрения – 60% времени и сил должно уделяться аналитике, а 40% - технические процессы: дизайн, разработка, программирование и тестирование.

Если предыдущие подрядчики не справились, то мы возьмёмся за переустройство системы. Определим проблему и подскажем решение.

Входим в тройку лучших разработчиков интернет-магазинов в России в среднем ценовом сегменте по версии Рейтинга Рунета.

По итогам 2014 года CMS Compo признана лучшей среди индивидуальных CMS для разработки интернет-магазинов и B2B порталов.
Проекты
С 2007 года мы разработали и запустили свыше 30 B2B платформ для производственных и оптовых компаний. Часть из них представлена на сайте. С более подробным портфолио можно ознакомиться по запросу

- Трехсторонняя интеграция: личный кабинет - 1С - CRM
- Перевод дилеров на самообслуживание
- Повышение сбора дебиторской задолженности
- Автоматизация работы менеджеров и бухгалтерии

- Внедрение B2B платформы и автоматизация оптовых продаж.
- Через 1 месяц после внедрения 100% заказчиков полностью перешли на использование B2B платформы это автоматизировало продажи.
- Компания ушла от архаичного обмена файлами в Excel и освободила менеджеров по продажам от рутинной работы.
- Вложения в разработку B2B платформы окупились за четыре месяца.

- Система филиалов
- Разграничение прав доступа для разных уровней менеджеров
- Работа дилера по взрыв-схемам
- Возможность заказать детали пятью разными способами

- Адаптивный интерфейс
- Работа с логическими складами
- Приоритезация типов цен
- Ограничение видимости складов и брендов
- Розничные суб-аккаунты
- Полная интеграция с 1С

- Повышение прозрачности и удобства работы дилеров фабрики
- Индивидуальное управление дилерами ценовой политикой по линейным формулам в разрезе категорий, брендов и линеек продукции
- Реализация системы конкурсов с присвоением баллов дилерам для стимулирования продаж определенных брендов или их серий

- Внедрение методов электронной коммерции в условиях сложного производства
- Быстрый подбор изделий с помощью фильтрации среди более 1 000 000 позиций
- Объединение 9 заводов-площадок в единую eCommerce систему

- В течение года после запуска на использование системы перешли 78% клиентов
- Через 3 года после запуска компания стала принимать заказы только через b2b портал
- В течение 3 лет при увеличении продаж на 43% количество менеджеров по продажам было сокращено на 45%
- Скорость исполнения 1 заказа уменьшилась с 3-4 суток до 2-3 часов
- Средний заказ за 3 года вырос на 22%, число заказов от одного клиента – на 15%
- 92% клиентов оценили переход на третий релиз портала как «очень полезный»

- Через год после запуска компания стала принимать заказы только через b2b портал
- Полностью автоматизирован обмен данными по каталогу товаров, остаткам, заказам, статусам заказов, накладным и платежам
- 900 000 заказов в год
- 1 000 000 наименований запчастей
Наш блог

Руководитель B2B проектов e-commerce агентства Compo Алексей Комраков и исполнительный директор компании Irbis Motors Андрей Пилипенко делятся опытом разработки и запуска оптовой онлайн площадки для крупного поставщика мототехники.
Максим Наумкин

Производитель детских комбинезонов "Бамбинизон", переведя продажи на полноценную B2B онлайн-платформу, смог в разы сократить число шагов при согласовании заказа и полностью автоматизировать бизнес-процессы. При этом вложения в разработку окупились за четыре месяца.
Максим Наумкин

Интервью с Максимом Наумкиным, генеральным директором Compo в прямом эфире РБК ТВ. B2B торговля: состояние и перспективы рынка в России.

Если розничная онлайн-торговля находится в центре внимания, то оптовую онлайн-торговлю часто упускают из вида. А это огромный рынок, и изменения на нем пошатнут позиции множества оптовиков, пишет Максим Наумкин, основатель B2B e-commerce агентства Compo.
Максим Наумкин

Аналитики прогнозируют, что в скором времени рынок e-сommerce России вырастет почти втрое — с 1,29 трлн руб. в 2018 году до 3,49 трлн руб. в 2024 году. Возможен ли такой рост на самом деле и к каким тектоническим сдвигам на рынке он приведет?
Максим Наумкин

Электронная торговля почти во всех странах мира растет на 20–30% в год. Онлайн-ретейлерам нужны не магазины, а склады. Торговые центры теряют арендаторов и массово закрываются.
Максим Наумкин

Максим Наумкин, основатель и директор по развитию ecommerce-агентства Compo, об основных бизнес-моделях B2B маркетплейсов и управлении этим «лайнером».
Максим Наумкин

Статья о том, какие основные этапы нужно пройти для запуска B2B e-commerce платформы и чему уделить внимание на каждом этапе.
Максим Наумкин

Торговые eCommerce-площадки развиваются столь стремительно, что буквально через 10 лет отрасль онлайн-покупок и доставки товаров может измениться до неузнаваемости. Перемены коснутся как самих торговых площадок, так и систем хранения и распространения продукции.
Максим Наумкин

19 июля Госдума окончательно приняла закон об интернет-агрегаторах товаров и услуг. Новость всколыхнула представителей бизнеса, чья деятельность связана с продажами в онлайне. Подпадают ли под действие закона торговые площадки и маркетплейсы? Чего ждать после вступления закона в силу и как он может изменить рынок?
Максим Наумкин

В ближайшее время в России могут ввести обязательный сбор с каждой онлайн-покупки в иностранном интернет-магазине. В теории это могло бы поддержать российских игроков, но на деле их доля вряд ли сильно увеличится. Потенцитальные выгоды для бюджета также вызывают сомнения.
Максим Наумкин

Интернет-магазины становятся все более востребованными, но дело не только в удобстве сервиса или в нежелании людей ездить в торговые центры. Развитию электронной торговли активно помогают госструктуры: во многих странах эту отрасль финансируют деньгами налогоплательщиков.
Максим Наумкин

Автоматизация оптовой торговли через “личный кабинет клиента” или “B2B интернет -магазин" активно набирает обороты, в первую очередь, в среднем сегменте оптовых и производственных компаний.
Алексей Комраков

Максим Наумкин написал для VC.ru колонку о том, какие ошибки совершают B2B компании при разработке собственного интернет-магазина и дает советы как их избежать.
Максим Наумкин

Мы сделали сравнение двух систем по ряду ключевых параметров, расписали плюсы и минусы максимально простым языком.
Алексей Комраков

Узнайте, какие 6 действий надо сделать внутри компании
Алексей Комраков

Мы собрали в одном месте ключевые отличия - для тех, кто еще не видит разницу.
Алексей Комраков

Естественное желание производителей, оптовых компаний и дистрибьюторов — сохранять и увеличивать количество продаж.
Владимир Гантурин
Отзывы наших клиентов

Самой сложной задачей для нас было найти надежного партнера для разработки B2B платформы, на которой базируется развитие нашей цифровой стратегии. Мы хорошо понимали, что без автоматизации всех бизнес-процессов, масштабироваться дальше было невозможно.
Поэтому мы самым тщательным образом подошли к выбору компании, которая будет заниматься разработкой проекта и активно участвовать в его развитии.
Платформа Compo B2B попала в наш шорт-лист, так как это решение удовлетворило 90% наших требований и обеспечило достаточную гибкость для реализации специфических требований, включая разработку эксклюзивного дизайна. Кроме того, скорость обмена данными с нашей ERP показала отличные результаты. А это очень важно, так как в системе учета более 5 млн записей, которые необходимо постоянно синхронизировать с платформой.
Через год после разработки, поддержки и развития проекта, можем с уверенностью сказать, что специалисты Compo полностью оправдали наши надежды. Хорошее взаимодействие, гибкость во внедрении различных решений и понимание наших требований, как заказчика, сыграли огромную роль в внедрении.
Выражаем благодарность сотрудникам Compo за профессиональное отношение к делу. Сотрудничество продолжается!
Генеральный директорООО "Компания РМ (Расходные материалы)"
Самсонов С.И.

Еще 3-4 года назад мы хотели запустить такой проект. Проблема в том, что надо найти правильную компанию, которая может это сделать. У нас была попытка, она была неудачной и на какое то время мы эту идею приостановили.
Прежде чем начать работать с компанией Compo, мы получили очень хорошие рекомендации о их деятельности от людей, которым я доверяю. Решающим фактором при выборе подрядчика сыграла их специализация на разработке проектов для B2B коммерции.
Результат работы B2B платформы очень сильно превзошел наши ожидания. Мы хотели получить автоматизацию процесса продаж, а получили еще очень сильный маркетинговый инструмент. С помощью маркетинговой составляющей мы увеличили прирост новых клиентов, средний чек и теперь распродажи старых коллекций занимают гораздо меньше времени.
Площадку мы запустили год назад и продолжаем сотрудничество с Compo. Кроме развития B2B платформы, мы передали им задачи по развитию всего ИТ ландшафта: 1С, Битрикс24. Теперь не нужно взаимодействовать с тремя подрядчиками, Compo стали нашими интеграторами, все задачи решаются в одном окне!
Отдельное спасибо аккаунт-менеджеру со стороны Compo, Наталии Герасимчук, уникальный профессионал!
Генеральный директорООО "Бамбинезон"
Сергеев Иван Борисович

Для реализации проекта личного кабинета оптового покупателя с целью упрощения для клиентов получения информации о наличии товаров и размещения заказов мы тщательно проанализировали рынок, рассмотрели предложения от нескольких известных разработчиков и остановили свой выбор на компании Compo и их продукте CompoB2B. Особое значение для нас имел реальный опыт внедрения B2B систем, а также наличие специалистов со стороны 1С, т.к. реализация таких проектов требует сложных доработок учетной системы 1С.
Наш проект был не простым, требовал разработки и внедрения сложных модулей по резервированию и отгрузки товаров. Работа проходила в несколько этапов. Но сотрудники Compo смогли реализовать все наши пожелания по техническому заданию, а также, внесли несколько доработок к проекту, которые оказались необходимы, чтобы учесть пожелания наших сотрудников и клиентов, возникшие в процессе внедрения и работы B2B. Платформа показала себя технически зрелым, но в то же время гибким продуктом, позволяющим получить именно такой проект, к которому мы стремились.
Мы довольны работой с Compo и надеемся на продолжение и развитие нашего сотрудничества. Успешный опыт сотрудничества позволяет рекомендовать компанию Compo как надежного разработчика, а предлагаемые им решения как высококачественные и отвечающие современным требованиям.
Генеральный директорООО "Векор"
Карпенко А. Г.
Автоматизация B2B.
Новые возможности роста и экономии. Выбор
платформы, выстраивание процессов и постановка задач
Доклад Владимира Гантурина, Руководителя отдела разработки B2B решений компании Compo
Клиенты
-
Разработка оптово-розничного портала dean.ru для дилеров, филиалов и монтажников.
-
Разработка B2B портала для дилеров
-
Разработка 2-х порталов оптово-розничной продажи сантехники и плитки SanStyle.ru
-
Разработка интернет-магазина atd-shop.ru
-
Предпроектное исследование и разработка Технического задания.
-
Комплексное развитие проекта в интернете с 2009 года. Посмотреть кейс.
-
Разработка корпоративного портала для Хоккейного клуба.
-
Разработка B2B площадки для отображения полного ассортимента продукции всех заводов компании, ускорение и автоматизация работы с контрагентами.
-
Разработка логотипа и фирменного стиля.
-
Разработка логотипа и фирменного стиля.
-
Разработка логотипа, фирменного стиля и корпоративного сайта Tex.su
-
Разработка интернет-магазина футбольной атрибутики dinamoshop.ru
-
Разработка логотипа, фирменного стиля и дизайна для сайта planetahost.ru
-
Разработка фирменного интернет-магазина kordi.ru
-
Разработка интернет-магазина best-elle.ru
-
Развитие корпоративного сайта фабрики дверей staldveri.ru с 2003 года.
-
Разработка дизайна корпоративного каталога продукции polar.ru
-
Разработка корпоративного сайта официального дилера BRABUS в России brabus-dealer.ru
-
Разработка спортивного интернет-магазина playoff.ru
-
Разработка корпоративного сайта infop.ru
-
Разработка корпоративного сайта для филиала в Строгино personastrogino.ru
-
Разработка B2B площадки c многомиллионным каталогом запчастей.
-
Разработка интернет-магазина.
-
Разработка корпоративного сайта
Свяжитесь с нами
Заполните форму ниже, позвоните по телефону +7 (495) 500-65-59 или отправьте нам письмо на адрес info@compo.ru. Не забудьте рассказать о вашей компании, цели проекта, имеющихся наработках и оставить свои контактные данные. И мы расскажем вам еще больше о том, чем мы можем быть полезны вашему бизнесу!